Positionering – Hoe je jouw plek in de markt claimt
Wat is positionering?
Positionering is de strategische keuze van hoe jij wilt dat jouw merk wordt gezien in de hoofden van je doelgroep. Het gaat over het claimen van een duidelijke, unieke plek in de markt, zodat mensen jou automatisch koppelen aan de waarde die je levert.
Goede positionering draait om bewuste keuzes: je kunt niet voor iedereen alles zijn. Hoe scherper je positie, hoe makkelijker mensen voor jou kiezen.
Lees ook: Personal Brand en Merkidentiteit (Brand Identity).
Waarom is positionering belangrijk?
Zonder heldere positionering ben je voor klanten moeilijk te plaatsen. Dat maakt je inwisselbaar en prijsgevoelig. Met een sterke positionering:
Weten mensen direct wat je doet en voor wie
Word je sneller top-of-mind in jouw niche
Kun je hogere tarieven vragen omdat je waarde duidelijk is
Trek je de juiste klanten aan in plaats van iedereen
Meer weten? Lees ook: Doelgroep (Target Audience) en Unique Selling Proposition (USP).
De bouwstenen van sterke positionering
1. Doelgroepkeuze
Je kunt pas goed positioneren als je weet wie je bedient. Hoe specifieker, hoe beter.
Lees ook: Doelgroep (Target Audience).
2. Kernwaarden & merkpersoonlijkheid
Deze bepalen hoe je merk voelt en overkomt.
Zie ook: Merkwaarden (Brand Values) en Merkpersoonlijkheid (Brand Personality).
3. Unieke belofte
Jouw Unique Selling Proposition (USP) maakt duidelijk waarom mensen voor jou kiezen en niet voor een ander.
4. Visuele en verbale identiteit
Je Merkidentiteit en je Signature Style zorgen dat je positie visueel en inhoudelijk herkenbaar blijft.
Hoe bepaal je jouw positionering?
Onderzoek je markt – Weet wie je concurrenten zijn en waar kansen liggen.
Bepaal je specialisatie – Hoe specifieker je aanbod of doelgroep, hoe sterker je positie.
Formuleer je merkverhaal – Zie Merkverhaal (Brand Story) voor de verhalende basis van je positionering.
Toets je boodschap – Test of mensen je in één zin kunnen beschrijven.
Communiceer consistent – Zie Consistentie in branding.
Voorbeeld van sterke positionering
Een fotograaf die zegt:
"Ik help vrouwelijke ondernemers die hun online zichtbaarheid willen vergroten met krachtige personal branding fotografie, zodat ze meer klanten aantrekken zonder zelf te hoeven pushen."
Deze zin maakt duidelijk voor wie je werkt, wat je levert en welk resultaat dat oplevert.
Veelgemaakte fouten bij positionering
Te breed positioneren – “Ik fotografeer alles en iedereen” is niet onderscheidend.
Geen duidelijke doelgroep benoemen – Mensen herkennen zich niet in je aanbod.
Vage beloftes – “Ik maak mooie foto’s” zegt niks over de waarde voor de klant.
Conclusie
Positionering is de basis van elk sterk merk. Het bepaalt hoe jij wordt gezien, onthouden en gekozen. Met een duidelijke, consistente en authentieke positie maak je het je doelgroep makkelijk om “ja” te zeggen.
Meer verdieping? Lees ook:
